再见亚马逊！这匹黑马将抢走千万跨境卖家的饭碗！
关注财经观察网，了解更多商业秘密
作者：刘峰
来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）
这家“名不见经传”的中国公司
取代了亚马逊
而在这种背景下，SHEIN能杀出重围，逆势增长，才更加难能可贵！ 随着SHEIN 这匹黑马逐渐站上前台，资本界对它的兴趣也日趋浓厚。 据悉，SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元，正开始筹备IPO，将于近期提交上市招股书。在此之前，SHEIN已完成4轮融资，投资方包括集富亚洲、IDG和景林资本等。 有意思的是，上述机构在投资了SHEIN之后，均拒绝了《晚点 LatePost》的采访，原因是配合公司“低调”的诉求。 这下，这匹蛰伏了13年的黑马，就算想尽一切办法低调，也低调不起来了，因为实力不允许！
SHEIN凭什么成为黑马？不外乎以下两点原因：
首先，便宜。
在西方人眼里，ZARA和H&M等品牌已经是便宜中的便宜了，一件连衣裙可能只要30美元。但SHEIN比它们更便宜，衣服普遍在5-20美元不等，性价比可与淘宝比肩。
没有消费者不喜欢低价，那意味着自身消费能力的隐形扩张。
如果以前，花30美元只能买一条连衣裙，那我现在花30块钱，可以买一条连衣裙再加上一件衬衫，这难道不香吗？
而且西方人也不是“人傻钱多”，青年们（18-24岁）购买力最为旺盛，而无疑他们又是最缺钱的群体，在预期不足的情况下，低价就是最直接的购买诱惑力。
要知道，不止中国有巨大的下沉市场，西方国家同样有。
其次，快。
没有消费者不喜欢潮流，那是代表着对整个时代的追随。为了复制潮流，SHEIN采用了一套高度工业化的流程：
在打样环节，它把各种服装零售网站的产品都抓下来，总结当前的流行元素、款式、颜色、图案等，再把这些组合成新衣服，或者直接联系工厂，看有没有可用的衣服款式。
在生产环节，一位SHEIN的顶级供应商表示，从接下订单到将成衣送至仓库，只需 5 天——面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花） 1 天。
去年，SHEIN全年上新15万款，平均每个月上新1万多款！
敏锐的读者可能已经发现了，便宜、上新快，不正是国内淘宝女装的思路吗？
自淘宝成立之初，便以便宜著称。
而那些粉丝数量高达几百万的淘宝女装店铺，一件T恤可能只要9块9，一条裤子可能只要十几块钱，并且，越便宜的商品，销量越高。
抛开价格，我们来看看款式。
去年流行BM风，淘宝上铺天盖地都是紧身短上衣和紧身格子短裙；今年流行辣妹纯欲风，到处都是吊带短裙小背心……总之，什么流行卖什么。
就是在这种情况下，我国广大“剁手党”才能享受买买买的愉快，每天逛淘宝逛得眼花缭乱、钱包空空。
如今，这股“春风”由SHEIN带到了西方国家，让他们也能享受到令人上瘾的“剁手”之乐。
SHEIN崛起，国内一片欢呼，“中国公司终于能在国外扬眉吐气一把了！” 然而，有这么一群人，正在担心……SHEIN的走红让跨境卖家（特别是女装品类）的赛道正在慢慢变窄。 都是卖女装，大家都跑到SHEIN去消费了，其他商家的生意自然会流失。 关于SHEIN在价格、设计等方面的优势，上文已经有所体现，笔者在此就不赘述了。 人们购买女装时，还有一个决定购买的关键因素——图文详情。 以亚马逊为例，平台对商品主图有以下要求： 1、必须是纯白色背景，确保与亚马逊搜索及商品详情页面融为一体。 2、主图必须是产品的实物图，绘图或插图不可行，且不得包含实际不在订单中的配件及道具、不属于商品文字或水印。 亚马逊对商品图片的要求是绝对真实，而真实，在某种程度上其实代表着朴素平淡，根本就无法激起消费者的购买欲望。
而我国的跨境卖家，身在平台，不得不遵守规则。 反观SHEIN，从2016年开始就意识到了商品图片的重要性——宣布清理产品质量和照片效果一般的供应商，以求提高用户体验，特别改善用户对于网站的第一印象。 直到现在，SHEIN依然重视网站的品牌调性，在站内的图片展示上下足功夫，秉持着简约、精致的风格，每一场展示图片的拍摄都需要多轮搭配，图片还要经过精心美化和挑选。 SHEIN还会专门招一些图片优化师，根据点击率、转化率更高的商品图片的调性，来对其他图片进行优化。
“用了几年的SHEIN，稍微有一点审美的人都不可能在亚马逊买衣服吧。”某生活在海外的中国用户如是说。
长久以来，美国都缺少一个产品时尚、价格便宜、图片精美、完全服务于购物愉悦感的平台。而SHEIN填补了这一空缺，在这场跨境电商的竞争中脱颖而出迟早之事。
在SHEIN出现之前，跨境卖家之间的竞争，是一兵一卒之间的厮杀，而SHEIN出现之后，跨境卖家要想与之竞争，无疑是鸡蛋碰石头。
论名气、论性价比、论款式、论产品图、论规模、论运营……没有一个打得过SHEIN。
不过，跨境卖家们也无需太过绝望。 从去年开始，SHEIN已尝试开放平台，将女装品类开放一部分给其他商家，并且为这些商家提供物流运输。 SHEIN此举的动机，主要也是为了支持那些受到疫情打击的服饰外贸公司，给予他们希望。有投资人透露，SHEIN无论从流量还是履约能力上来看，除了满足自有产品之外还有富余，因而可以把这部分能力开放出来。 本是同根生，相煎何太急？ SHEIN出海成功后，对于跨境卖家来说并不一定是坏事，或许，它将利用自身的供应链和流量优势，帮助更多的中国跨境卖家去国外赚钱。版权问题、商务合作
请加QQ/微信：2881339630
点击了解更多相关内容：
中国版ZARA估值百亿美金，却从未上榜独角兽，竟是这个原因SHEIN之后，ZAFUL如何成为了跨境电商另一黑马？
美妆行业潜规则曝光：你花上千元买的进口大牌，其实是地道的国产货！
买奶茶送大牌美妆，日销翻三倍的“盲盒奶茶”有多疯狂！
说出来你敢信？一个SK2的“空瓶子”，闲鱼售价160元！